Verkaufsmanagement - die 13. Stufen des Verkaufs: - download pdf or read online

By Moritz Wenninger

ISBN-10: 3656366497

ISBN-13: 9783656366492

Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Sonstiges, notice: 1,6, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, summary: [...] Der Erfolg eines Unternehmens hängt stark vom Verkauf von Mitgliedschaften
ab. Eine Professionalisierung des Verkaufsvorgangs scheint deshalb sinnig um
diesen gewinnbringenden Faktor voll auszuschöpfen. In der Fitnessbranche hat
sich ein professionelles procedure etabliert welches auf den „13 Stufen des Verkaufs“
beruht. Dieses procedure wird in folgender Aufgabe auf eine Kernleistung
des eigenen Unternehmens, den Verkauf einer Mitgliedschaft, übertragen. Während
der Bedarfsanalyse soll speziell auf die „SPIN-Methode“ eingegangen werden:
Der Verkauf von Mitgliedschaften wird im eigenen Betrieb von Instruktoren
durchgeführt. Dieser arbeitet sowohl auf der Trainingsfläche additionally auch im Verkauf
und gilt somit als „Allround-Mitarbeiter“. Der Neukunde vereinbart in line with Telefon,
per web oder persönlich einen Termin für ein Einführungstraining. In
diesem ersten education wird dem Kunden zunächst die Anlage präsentiert, danach
werden dem Kunden vier bis sechs Trainingsgeräte präsentiert welche seinen individuellen
Bedürfnissen entsprechen. Zum Abschluss wird noch eine Angebotspräsentation
an einem der Beratungsplätze durchgeführt. Das Angebot besteht aus
einem Gerätetraining mit verschiedenen Betreuungsmaßnahmen sowie verschiedener
Analysen zum Ermitteln des Kräfteverhältnisses im eigenen Körper.[...]

Show description

Read Online or Download Verkaufsmanagement - die 13. Stufen des Verkaufs: Kundenmotivation und betriebliche Kennzahlen und Quoten (German Edition) PDF

Best business & economics in german_1 books

Get Financial Supply Chain Management: Aktuelle IT-Lösungen, PDF

Durch die zunehmende Integration von Lieferanten in den Wertschöpfungsprozess einer offer Chain steigt auch die Wichtigkeit der Erhaltung von langfristigen Beziehungen innerhalb derselben. Das Anstreben einer Win-Win Beziehung zwischen den Partnern einer Lieferkette hält das gesamte Logistiknetzwerk langfristig stabil.

Friedrich Glauner's Zukunftsfähige Geschäftsmodelle und Werte: PDF

Im Buch wird beschrieben, wie und nach welchen Kriterien der Aufbau zukunftsfähiger Geschäftsmodelle erfolgen kann. Der Weg zu den Wettbewerbsvorteilen von morgen erfordert die Entwicklung von Geschäftsmodellen, die die zentrale Ressource der Zukunft erschließen: »Bewusstsein«. Das Erkennen von Bewusstseinsressourcen mündet in eine Bewusstseinsökonomie, die den Rahmen der Märkte von morgen definiert.

New PDF release: Ökologische Logistik (German Edition)

In den vergangenen Jahren sind verstärkt umweltpolitische Themen in den Fokus der Gesellschaft und der Unternehmen gerückt. Die öffentliche Meinung fordert zunehmend umweltfreundliche Produkte, nachhaltige Lösungsansätze und somit ökologisch orientierte Unternehmen. Percy Michalak entwickelt die Theorie, dass sich ein verantwortungsvolles, unternehmerisches Handeln gegenüber der Umwelt aus der ökologischen Betroffenheit von Unternehmen ergibt.

Download PDF by Joachim Gutmann: Flexible Arbeit - inkl. Arbeitshilfen online: Zeitarbeit,

Unsere artwork zu arbeiten hat sich in den letzten 20 Jahren grundlegend verändert, gleichgeblieben hingegen ist unser Verständnis von Arbeit. Moderne Arbeitsmodelle wie die freie Mitarbeit oder Projektarbeit gelten noch heute als „atypisch". Dieses Buch gibt einen Überblick über mögliche Flexibilisierungsformen beim Personaleinsatz, die den heutigen Ansprüchen von Unternehmen und Mitarbeitern gerecht werden.

Extra resources for Verkaufsmanagement - die 13. Stufen des Verkaufs: Kundenmotivation und betriebliche Kennzahlen und Quoten (German Edition)

Example text

Download PDF sample

Verkaufsmanagement - die 13. Stufen des Verkaufs: Kundenmotivation und betriebliche Kennzahlen und Quoten (German Edition) by Moritz Wenninger


by Jason
4.2

Rated 4.37 of 5 – based on 40 votes