Verkaufsmanagement - die 13. Stufen des Verkaufs: - download pdf or read online

By Moritz Wenninger

ISBN-10: 3656366497

ISBN-13: 9783656366492

Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Sonstiges, notice: 1,6, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, summary: [...] Der Erfolg eines Unternehmens hängt stark vom Verkauf von Mitgliedschaften
ab. Eine Professionalisierung des Verkaufsvorgangs scheint deshalb sinnig um
diesen gewinnbringenden Faktor voll auszuschöpfen. In der Fitnessbranche hat
sich ein professionelles procedure etabliert welches auf den „13 Stufen des Verkaufs“
beruht. Dieses procedure wird in folgender Aufgabe auf eine Kernleistung
des eigenen Unternehmens, den Verkauf einer Mitgliedschaft, übertragen. Während
der Bedarfsanalyse soll speziell auf die „SPIN-Methode“ eingegangen werden:
Der Verkauf von Mitgliedschaften wird im eigenen Betrieb von Instruktoren
durchgeführt. Dieser arbeitet sowohl auf der Trainingsfläche additionally auch im Verkauf
und gilt somit als „Allround-Mitarbeiter“. Der Neukunde vereinbart in line with Telefon,
per web oder persönlich einen Termin für ein Einführungstraining. In
diesem ersten education wird dem Kunden zunächst die Anlage präsentiert, danach
werden dem Kunden vier bis sechs Trainingsgeräte präsentiert welche seinen individuellen
Bedürfnissen entsprechen. Zum Abschluss wird noch eine Angebotspräsentation
an einem der Beratungsplätze durchgeführt. Das Angebot besteht aus
einem Gerätetraining mit verschiedenen Betreuungsmaßnahmen sowie verschiedener
Analysen zum Ermitteln des Kräfteverhältnisses im eigenen Körper.[...]

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Download e-book for kindle: Markt und Unternehmung: Eine marktorientierte Einführung in by Jörg Freiling,Martin Reckenfelderbäumer

By Jörg Freiling,Martin Reckenfelderbäumer

ISBN-10: 3834917109

ISBN-13: 9783834917102

Das Lehrbuch bietet eine konsequent marktorientierte Einführung in die Grundzusammenhänge der Betriebswirtschaftslehre. Dabei werden die Institutionen "Markt" und "Unternehmung" hinsichtlich ihrer Entstehung und Entwicklung analysiert und erläutert sowie das Zusammenspiel der Marktteilnehmer in Marktprozessen behandelt.

Für die dritte Auflage wurde das Lehrbuch vollständig überarbeitet. Dabei erhalten zum Beispiel Controlling und Unternehmertum stärkeres Gewicht, verhaltenswissenschaftliche Ansätze im Implementierungs-Management sowie neue Gesetzesregelungen werden berücksichtigt.

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Download PDF by Carina Reinfeld: Die Relevanz des Risiko- und Chancenmanagements in

By Carina Reinfeld

ISBN-10: 3668011567

ISBN-13: 9783668011564

Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, administration, corporation, word: 1,0, Hochschule Emden/Leer, Veranstaltung: Projektmanagement, Sprache: Deutsch, summary: Die heutigen Märkte sind geprägt durch den Wandel vom Anbieter- zum Käufermarkt, Turbulenz und zunehmender Intransparenz im globalen Wettbewerb.

Um wettbewerbsfähig zu sein, zu bleiben und einen Wettbewerbsvorteil aufbauen zu können, gehen Unternehmen häufiger internationale Kooperationen ein, bauen langfristige Geschäftsbeziehungen zu ausländischen Unternehmen auf oder nutzen vielversprechende Fusionen mit Unternehmen im Ausland. Wie eine Studie des Instituts für Mittelstandsforschung Bonn beweist, unterhielten in der Auswertungsperiode von 2009 bis 2011 37% der deutschen Unternehmen direkte Auslandskontakte und erwirtschafteten bis zu forty% des Gesamtumsatzes im Ausland. Diese internationale Entwicklung von Unternehmen wird in den meisten Fällen durch komplexe Projekte gesteuert.

Neben den gewinnversprechenden Chancen, die durch die internationale Tätigkeit von Unternehmen begründet sind, bergen jegliche internationale Projekte zum Teil existenzgefährdende unternehmensinterne und externe makro- oder mikroökonomische Risiken. Der Projekterfolg ist demnach beeinflusst von Unsicherheit in Entscheidungssituationen durch bekannte und ggf. auch unbekannte Variablen, die sich auf den Projektverlauf auswirken. Ein präzises Risiko- und Chancenmanagement (RCM) ist in Projekten unabdingbar, um die relevanten Risiken eindeutig zu identifizieren und im Anschluss analysieren, bewerten, zielorientiert steuern und kontrollieren zu können.

Folgende those lässt sich aufgrund dieser Kenntnisse aufstellen: RCM als begleitender Prozess des Projektmanagements unterstützt einen erfolgreichen Projektverlauf, ist aber unter Berücksichtigung des Faktors der Subjektivität nicht der alleinige Erfolgsfaktor.

In der folgenden Ausarbeitung werden vorab die für das Verständnis der Ausführungen relevanten Begriffe definiert. Des Weiteren wird die Positionierung des RCM im Rahmen des Prozesses des Projektmanagements dargestellt. Mittels eines konstruierten Fallbeispiels werden die Ausführungen in die Praxis übertragen und anhand der exemplarischen Erstellung eines Risikoportfolios erläutert. Die Arbeit schließt mit einer kritischen Würdigung der Ergebnisse sowie der damit einhergehenden Überprüfung der Eingangsthese ab.

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New PDF release: Prozessmanagement als Kernkompetenz: Wie Sie Business

By Margit Osterloh,Jetta Frost

ISBN-10: 3409137882

ISBN-13: 9783409137881

ISBN-10: 3834902322

ISBN-13: 9783834902320

Margit Osterloh und Jetta Frost zeigen in ihrem erfolgreichen Buch nun schon in five. Auflage, wie Sie die organization Ihres Unternehmens als Kernkompetenz ausgestalten können. Die zahlreichen detaillierten Unternehmensbeispiele wurden wiederum überarbeitet und aktualisiert und demonstrieren die erfolgreiche Umsetzung. Zugleich werden Kriterien diskutiert, die bei der Entscheidung helfen, welche Unternehmensaktivitäten im Wege des Outsourcing ausgelagert werden können.

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Aufwandsschätzung von Offshore-IT-Entwicklungsprojekten: - download pdf or read online

By Eike Mönkemeier

ISBN-10: 3658074337

ISBN-13: 9783658074333

​Eike Mönkemeier liefert eine fundierte quantitative Untersuchung der Zusammenhänge und Kostentreiber worldwide verteilter Software-Entwicklung zur Entscheidungsunterstützung des Outsourcings und der Einschätzung der Faktoren Arbeit und Arbeitsleistung. Der Autor behandelt die Software-Erstellung als allgemeinen Prozess sowie die Besonderheiten durch globale virtuelle groups. Er führt in die Methodik procedure Dynamics ein und stellt das Untersuchungsmodell vor. Die Ergebnisse verdeutlichen das komplexe Wirkungsgeflecht internationaler Zusammenarbeit und zeigen auf, worauf abseits der Kostenbetrachtung zu achten ist. Dabei analysiert der Autor vier grundlegende Determinanten einzeln wie auch in Wechselwirkung: die sprachliche, geographische, zeitliche und insbesondere die kulturelle Distanz zwischen den Projektteilnehmern.

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Download e-book for kindle: Wirtschaftliche Krisen bewältigen (German Edition) by Horn

By Horn

ISBN-10: 3658054751

ISBN-13: 9783658054755

Das Fachbuch gibt einen kompakten Überblick über den aktuellen Stand der Forschung zur Bekämpfung von wirtschaftlichen Krisen. Die Gedankenwelt der Ökonomen hat sich seit der Finanzmarktkrise und der Krise des Euroraums dramatisch verändert. In kurzer Zeit und unter hohem Druck mussten neue Instrumente der Krisenbekämpfung entwickelt und alte, als überkommen angesehene  wieder angewandt werden. Der Autor zieht eine Zwischenbilanz dieser Reform ökonomischen Denkens. Dabei werden Forschungsergebnisse zu den genannten Begrifflichkeiten aufgearbeitet und im Hinblick auf ihre Tragfähigkeit zur Krisenerklärung diskutiert. Im Ergebnis zeigt sich, wie wichtig die Geldpolitik ist, um Panik und Unsicherheit rasch bekämpfen zu können. Sie kommt aber schnell an ihre Grenzen, wenn sie nicht von einer aktiven Fiskalpolitik und einer Arbeitsmarktpolitik flankiert wird, die starke Impulse für Wachstum und Beschäftigung geben. Es bedarf somit einer aktiven gesamtwirtschaftlich  orientierten  Politik, um Krisen Herr zu werden.

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Get Moral und Wirtschaftskrisen – Enron, Subprime & Co. (German PDF

By Christian A. Conrad

ISBN-10: 3942109182

ISBN-13: 9783942109185

Ausgangspunkt für dieses Buch sind die Unternehmenskrisen und Zusammenbrüche, die die Weltwirtschaft in den letzten Jahren erschütterten. Ausgehend vom Beispiel des Konkurses des Unternehmens Enron und der Subprimekrise wird nach Gründen für die Krisen gesucht. Es werden zahlreiche Krisenursachen untersucht und verschiedene Fragen der jüngsten Ethikdiskussionen, wie beispielsweise nach dem angemessenen Managergehalt, beantwortet. Neben falschen wirtschaftlichen Verhaltensanreizen werden zwei Hauptursachen ausgemacht: eine Vernachlässigung nicht mess- und berechenbarer qualitativer Faktoren (auch Softfacts genannt) und eine severe Bereicherungssucht der supervisor auf Kosten ihrer Unternehmen. Mangelhafte Ethik oder fehlendes moralisches Verhalten führen uns zu der Frage nach der Bedeutung der ethical für die Wirtschaft und damit auch für die Gesellschaft. Diese Frage wird nicht nur aus Sicht der einzelnen Unternehmen, sondern auch am Beispiel Russlands im volkswirtschaftlichen und gesellschaftlichen Gesamtzusammenhang untersucht. Hierbei wird eine große Bedeutung moralischer Werte und allgemein qualitativer Einflussfaktoren für die wirtschaftliche Entwicklung festgestellt, der bisher nicht Rechnung getragen wurde. Ausgehend von den gewonnenen Erkenntnissen wird ein Managementansatz der qualitativen Führung entwickelt, der der Bedeutung der bisher vernachlässigten qualitativen Faktoren gerecht wird und der durch die aktive Einbeziehung der Mitarbeiter als Menschen in den Unternehmensprozess die menschlichen produktiven Kräfte zur Entfaltung bringt.

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New PDF release: Auswirkungen der Globalisierung auf die Einkommensverteilung

By Nils Cröger

ISBN-10: 3668171408

ISBN-13: 9783668171404

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich VWL - Außenhandelstheorie, Außenhandelspolitik, be aware: 2,1, Universität Rostock (Wirtschafts- und Sozialwissenschaftliche Fakultät), Sprache: Deutsch, summary: InhaltsverzeichnisI
AbkürzungsverzeichnisII
AbbildungsverzeichnisIII

1.Einleitung 1
2.Historische Grundlagen 3
2.1Die Kommunistische Umgestaltung von 1949-19783
2.2Die Reform- und Öffnungspolitik Chinas ab 1978 4
2.2.1Landwirtschaftliche Reformen 5
2.2.2Reformen im Industriesektor 7
3.Grundlegende Begriffe und Messkonzepte 10
3.1Die Globalisierung der Wirtschaft 10
3.1.1Begriffsdefinition und Ursachen der Globalisierung10
3.1.2Messung und Indikatoren 11
3.2Einkommensverteilung 13
3.2.1Funktionale Einkommensverteilung 15
3.2.2Personelle Einkommensverteilung 16
4.Wirtschaftstheoretische Grundlagen 20
4.1 Ricardo-Viner-Modell 21
4.2 Heckscher-Ohlin-Modell 23
5.Einfluss der Globalisierung der Wirtschaft auf die Einkommensdisparität25
6.Mögliche Handlungs- und Lösungsansätze 29
7.Schussbetrachtungen 30

Abbildungsverzeichnis

Abbild.1: Wachstum des BIPs der Volksrepublik China seit 1978 im Vergleich zu zwei ausgewählten Ländern (in Prozent) 12
Abbild.2: Systematisierung der Einkommensverteilungsarten 14
Abbild.3: Beispiel einer möglichen Lorenzkurve 18
Abbild.4: Entwicklung des Gini-Koeffizienten der VR China im Vergleich zu zwei ausgewählten Ländern von 1981-2008 19
Abbild.5:.Verfügbares Pro-Kopf-Einkommen der ländlichen und städtischen Haushalte (in Yuan) 27

1.Einleitung

Die fortschreitende Globalisierung ruft zunehmend Diskussionen über ihre Wirkungsweise hervor, dabei ist sie kein Phänomen der neueren Zeit. Sie begann schon durch die Entdeckungsreisen der Seefahrer im sixteen. Jahrhundert. Durch den technischen Fortschritt im 19. Jahrhundert wurde sie sogar noch verstärkt (vgl. Köhler 2003, S. 2f.).

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Gelassenheit gewinnt: Aktiv und ausgeglichen mit mentaler by Christian Bremer PDF

By Christian Bremer

ISBN-10: 3406694128

ISBN-13: 9783406694127

rigidity ist Kopfsache – aber nur zu a hundred Prozent!
Im Leben können wir uns nicht immer aussuchen, used to be uns passiert. Aber wir haben die Möglichkeit uns auszusuchen, wie wir reagieren. Wir haben additionally eine Vielzahl ganz unterschiedlicher Reaktionsmöglichkeiten, wenn es im Leben mal nicht so läuft, wie wir uns das vorstellen. Allerdings ist die Reaktion unter tension selten genau diejenige, welche wir uns wünschen. Im Rückblick denken wir uns oft, dass wir uns einfach besser hätten verhalten können – für uns selbst, aber auch für andere. Natürlich ist das in der Praxis einfacher gesagt als getan.
Denn unsere Reaktionen unter rigidity, Ärger oder Zeitdruck sind mehr antrainierte regimen – wer hält schon unter tension stets inne, überlegt sich erst, welche Optionen jetzt existieren, um sich dann für eine bewusst und reflektiert zu entscheiden? Die wenigsten Menschen können das. Doch wenn Sie etwas noch nicht können, bedeutet das nur, dass Sie es noch lernen können.
Dieses Buch wird Sie genau dabei unterstützen: es wird Ihnen ermöglichen, in Situationen, in denen Sie sich im Augenblick noch unwohl, unter Druck gesetzt oder überfordert fühlen, in einen besseren Zustand zu kommen. Aus diesem heraus können Sie dann bestmöglichst handeln.

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Versicherungswirtschaft: Handbuch für Studium und Praxis by Hanspeter Gondring PDF

By Hanspeter Gondring

ISBN-10: 3800649268

ISBN-13: 9783800649266

Alles zur Versicherungswirtschaft:
Dieses Buch beschreibt Rahmenbedingungen, Bereiche, Aufgaben und Produkte der Versicherungswirtschaft in der Tiefe, aber auch im Zusammenhang und stellt die Bezüge zu den jeweiligen Funktionsbereichen der Allgemeinen Betriebswirtschaftslehre her. Es eignet sich daher in besonderer Weise für das Studium der Versicherungsbetriebslehre und durch die Verknüpfung von Theorie und Praxis auch als wissenschaftliches Nachschlagewerk.

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